創(chuàng)業(yè)重在去經(jīng)歷，不去經(jīng)歷，就永遠(yuǎn)是看客。

以下是創(chuàng)業(yè)大神和大家分享一下一路走來的各種狀況。是誰說的來著，坎坷有助于成長(zhǎng)（頓時(shí)感覺胸前紅領(lǐng)巾一緊）。

第1次——為數(shù)不多桶金
   20萬，大學(xué)四年級(jí)，學(xué)校里。

學(xué)校大家都知道是讀書的地方，當(dāng)供給滿足不了需求的各種標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我干了一件事。

賣書，打破了中間多層鏈條，將學(xué)生和出版商直接連接在一起，通過更便捷周到的服務(wù)迅速拿下了大學(xué)內(nèi)近三分之一的教科書訂單，賺到了為數(shù)不多桶金，20W。

然而，結(jié)果你沒猜錯(cuò)，利益相關(guān)，被學(xué)校迅速叫停。

創(chuàng)業(yè)有時(shí)候也是這樣，當(dāng)每一個(gè)人得知你為數(shù)不多場(chǎng)比賽的精彩后，他們就會(huì)等著你的第二場(chǎng)表演。

第2次——社交應(yīng)用
大學(xué)畢業(yè)，我創(chuàng)業(yè)了

那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒有進(jìn)入資本寒冬，正是肆意瘋長(zhǎng)的時(shí)候，那時(shí)候每個(gè)人都在談理想。

但是現(xiàn)實(shí)是會(huì)立刻給你答案的人。

為數(shù)不多個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品，還沒有活到正式發(fā)布，內(nèi)部就已經(jīng)停止。為什么，當(dāng)大家興奮的有了idea，確定了需求，豐富了所有細(xì)節(jié)，社群里的種子用戶都在期待發(fā)布，完美的預(yù)設(shè)，但是就在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，技術(shù)給了我致命一擊。當(dāng)時(shí)還有一個(gè)辦法，找技術(shù)服務(wù)外包。我們就提出兩個(gè)要求標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量確保，時(shí)間確保，錢不是問題（已經(jīng)拿到百萬級(jí)的種子輪投資）。

但是我們訝異的發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)傳統(tǒng)的魚龍混雜的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，僅這兩點(diǎn)要求，都無法同時(shí)滿足。相反的是太多負(fù)面評(píng)價(jià)淹沒過來。所以，在技術(shù)困境解決不了的情況下，以及對(duì)項(xiàng)目的重新評(píng)估。我們按下了停止鍵。

記得在確認(rèn)暫停這個(gè)項(xiàng)目的那天晚上，我獨(dú)自一人開著車?yán)@著四環(huán)開了三圈，抽了3包煙。沒有找一個(gè)朋友聊天談心，那是自己的為數(shù)不多個(gè)項(xiàng)目。但是作為創(chuàng)始人，在面對(duì)困境，肩負(fù)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，我開始思考另一個(gè)問題。

我的下一步，在哪？

第3次——新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)商
創(chuàng)業(yè)需要專注的做好自己選擇的那個(gè)領(lǐng)域。

我是反對(duì)“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”諸如此類的標(biāo)簽的，也不喜歡被別人貼標(biāo)簽。更愿意看見的是實(shí)質(zhì)性的改變。在團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)遭遇技術(shù)滑鐵盧的時(shí)候，我們觀察到，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)特殊的存在。

技術(shù)陳舊，架構(gòu)設(shè)計(jì)不合理，爛尾，甚至轉(zhuǎn)包。這些負(fù)面評(píng)價(jià)包裹了整個(gè)行業(yè)。讓人談及色變。但是它卻這樣一直存在著。

永遠(yuǎn)有需求。也永遠(yuǎn)有供給。但是體驗(yàn)也永遠(yuǎn)那么差。

需求充分而供給也足夠的情況下，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)反而成了軟肋。

如今，經(jīng)過時(shí)間的沉淀以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)的搭建，我們正在對(duì)這個(gè)行業(yè)發(fā)起改變。
從一個(gè)非技術(shù)導(dǎo)向型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)向搭建自己的高品質(zhì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我們做了很多。

傳統(tǒng)的獵頭，以及行業(yè)大牛推薦，還有去知名互聯(lián)網(wǎng)公司重金挖墻腳這種事，為了搭建高品質(zhì)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)我們都干遍了。。

終，我們將原團(tuán)隊(duì)的工作模式全部轉(zhuǎn)為遠(yuǎn)程辦公的工作方式，意外的為我們帶來了優(yōu)秀的技術(shù)人才的加入，這句話雖然聽起來很輕松，但整個(gè)工作方式的轉(zhuǎn)變，我們付出了很大很大的努力。

在技術(shù)成員的團(tuán)隊(duì)稍見雛形的時(shí)候，我通過簡(jiǎn)單粗暴的花錢+刷臉的模式，邀請(qǐng)眾多大牛來優(yōu)化我們整個(gè)的工作流程以及溝通協(xié)作。

早期確實(shí)是在虧損的情況下為客戶服務(wù)的，作為有態(tài)度的乙方，不參與價(jià)格戰(zhàn)，不盲從甲方不合理需求，站在商業(yè)立場(chǎng)為甲方做產(chǎn)品咨詢，確認(rèn)需求，并且在客戶要求的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，高質(zhì)量完成項(xiàng)目。終讓我們得到了客戶的充分認(rèn)可，發(fā)展成長(zhǎng)期的合作伙伴。

甚至于初的客戶為我們推薦了一連串的客戶。這是我們沒想到的。現(xiàn)在，公司業(yè)務(wù)逐漸趨于穩(wěn)定，完成了0到0.2的過程，未來還有很長(zhǎng)的路要走。

一路走來，方向逐漸清晰，但是否正確等待我們?nèi)ヲ?yàn)證，我相信這也是大部分創(chuàng)業(yè)中的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過的感覺，創(chuàng)業(yè)的方向就是這樣，需要你去經(jīng)歷。

看了答案之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“啊，原來創(chuàng)業(yè)是這樣的。”然后你會(huì)端起你左手邊的水杯喝完剩下的半杯。所有的辛酸經(jīng)歷，不為人知，在旁觀者眼里，速讀的話，就是30秒。

那句話怎么說來著，沒有感同身受那回事兒。現(xiàn)在公司未來的發(fā)展方向清晰，我們也正在一步一個(gè)腳印踏實(shí)的去走，創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊(duì)與客戶交流中有一句話，讓我迄今為止都印象深刻。

而目前，平臺(tái)類的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)商已經(jīng)有很多異軍突起，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新秀。作為代表，應(yīng)用公園，完全打破了傳統(tǒng)APP制作的流程，降低行業(yè)門檻，讓不懂編程的人也可以自己做APP。平臺(tái)化操作在降低成本的同事，對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)典作品進(jìn)行展示，大家可以參考那些大神的案例，對(duì)自己的成長(zhǎng)非常有幫助。

新的商業(yè)模式必將取代舊的，這就是在BAT等巨無霸發(fā)展起來之后，我們依舊存在奮斗的空間。

“我們也是創(chuàng)業(yè)者，明白創(chuàng)業(yè)者的困境。” 是的，我們與客戶共同成長(zhǎng)。

從早期虧損，到持續(xù)盈利。從尋找客戶，到客戶主動(dòng)咨詢。從案例積累，到選擇項(xiàng)目。我們得到的客戶肯定以及推薦，讓我們更加堅(jiān)定這個(gè)行業(yè)是可「再設(shè)計(jì)」的。

較后，創(chuàng)業(yè)這件事，擁抱你的團(tuán)隊(duì)，攜手你的合作伙伴，交付信任，共贏去做，就對(duì)了。